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El mercado inmobiliario español está agudizando cada vez más el ingenio para poder hacer frente a la crisis del sector. En este sentido, la empresa Fincas Corral ha diseñado una oferta en la que tras comprar una vivienda, tienes la posibilidad de que te regalen un Mini Cooper por un euro más.

Las empresas deben ofrecer en sus ofertas un valor añadido para que piquen a la hora de comprar un piso. Parece que el típico viaje, el mobiliario de cocina, un parking o los primeros años con un interés y cuota fija, han pasado a mejor vida.

La inversión en suelo sin construir es uno de los causantes de estas ofertas, tienen muchos pisos sin colocar y las financiaciones en suelo empiezan hacer mella ya que son inmovilizados sin rendimiento y sin posibilidad de negocio ya que si construyen tardan mucho en vender y antes de vender les toca pagar los solares adquiridos y financiados mayoritariamente por los bancos que les exigen con puntualidad los pagos de los créditos concedidos.

Vía Blog Hipotecario

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El Ministerio de Vivienda ha contactado con el grupo de grandes inmobiliarias G-14 con el objetivo de dar una salida consensuada al actual stock de viviendas sin vender que están en manos de estas empresas mediante su salida al mercado del alquiler.

Estos contactos son fruto de la voluntad de inmobiliarias y Ministerio para “darse la mano” ante los problemas existentes actualmente para vender las promociones de vivienda nueva, una solución que ambas partes consideran como “rentable”.

Por su parte, el secretario general del G-14, Pedro Pérez, aseguró que “para un buen desarrollo de la vivienda en propiedad es conveniente que haya un segmento de vivienda en alquiler, ya que el tránsito normal de las personas jóvenes es que inicien su independencia en una vivienda en alquiler para saltar a una vivienda propiedad”.

Vía finanzas.com

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Los datos de desaceleración son claros, y el pasado reciente no va a repetirse en unos años por lo que el mercado se pone complicado con menos operaciones y mayor tiempo de venta para una vivienda (de 6 meses a 2 años ahora) por lo que muchas inmobiliarias cerrarán. Pero esto sucede en todos los sectores, que cuando llega la etapa de ajuste posterior a la bonanza, tiene lugar una ‘criba’ de empresas cerrando aquellas más ineficientes, con mayores costes, o sencillamente las que tienen mala suerte. Pero en cualquier caso, el número de inmobiliarias no crece, decrece, además veremos integración en cadenas, y fusiones para ganar en tamaño y dimensión.

El futuro de las inmobiliarias para por la diferenciación y por la especialización. Mejor explicado, ya no vale el ‘vendo pisos’ sino especializarse en un tipo de producto inmobiliario, contando con comerciales de excelente formación para ello, y unas acciones de comunicación dirigidas además de a vender el producto, a crear marca y reconocimiento.

Aunque este es un terreno en el que las promotoras llevan realizando un trabajo de años, y ajeno a la inmensa mayoría de inmobiliarias de una o dos oficinas (las de mayor número en nuestro país). La colaboración entre inmobiliarias pasará de testimonial a necesaria, no me extrañaría el nacimiento de cadenas más allá de la actual fórmula de franquicias.

Pero en cualquier caso es bueno que suceda ésto, ya que el intermediario inmobiliario rara vez añade valor al comprador de la vivienda, y el aumento de competencia provocará precisamente el incremento de valor para el comprador (que será el bien escaso por el que competirán) ayudándole en los trámites, con la financiación, con una compra más cómoda, con una atención más personalizada y atenta.

En definitiva, vienen buenos momentos para, precisamente, comprar vivienda.

más info | inmoblog

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Según publica 20 Minutos edición Bilbao, el 80% de las inmobiliarias de Bilbao niega sistemáticamente tener pisos disponibles para alquiler a trabajadores de origen extranjero. Las agencias inmobiliarias sencillamente dicen que ‘es que los dueños de los pisos no quieren alquilarlos a inmigrantes’. Las razones no son exactamente racismo, pero sí una desconfianza hacia el conjunto de los inmograntes ante los riesgos de imapago (con la posterior complicación y demora para el deshaucio) y también el hecho de que en algunos casos un gran número de personas terminan viviendo en la casa, incluso varias familias, creando presión para los vecinos por ruidos y molestias que trasladan al dueño de la vivienda que está alquilando.

Pero naturalmente no en la mayoría de casos sucede esto, pero sin embargo el colectivo completo sufre las consecuencias, a las que hay que añadir la desconfianza y las dificultades de comunicación (en ocasiones no hablan mucho castellano). Entre unas cosas y otras, no lo tienen fácil porque les cierran las puertas. Para abrirlas un poco, para hacerlo más fácil, algunas ONG colaboran actuando de intermediarios entre el inquilino y el arrendador, lo que me ha parecido una idea excelente: un interlocutor que da más confianza y que respalda al inquilino. La ONG Cear ha comenzado a hacerlo en 2003 y en 2006 ayudó a 225 personas a encontrar casa. Porque ni Aval bancario, ni contrato, ni… son excusas para no alquilar, pero la intermediación de las ONG puede ser una excelente vía de ayuda.

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Torrevieja es el municipio costero de la Comunidad Valenciana donde menos se han incrementado los precios de la vivienda. Tradicionalmente la vivienda en Torrevieja ha tenido un precio muy accesible, lo que ha posibilitado el despegue de esta zona costera que es ahora la cuarta ciudad de la Comunidad Valenciana en población. El precio del metro cuadrado de Torrevieja se sitúa en 1.765 €, mucho menor que los casi 2.400 € de Benidorm, 4.000 € de Barcelona o los 3125 € de Sitges. Comprar una vivienda en Torrevieja como segunda residencia sigue siendo el motivo principal, pero dadas las excelentes comunicaciones y el precio de la vivienda cada vez más personas que trabajan en la provincia de Alicante escogen Torrevieja para comprar su primera vivienda.

mas información | Diario Levante

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Sealand es un país no reconocido oficialmente. En concreto se trata de una plataforma marina utilizada como fortaleza naval por el ejército británico construída en 1942 y localizada en el Mar del Norte, a 10 Km del Reino Unido. Su construcción es también curiosa, realmente era un buque (diseñado expresamente) que se trasladó hasta el punto donde se quería situar, y se procedió a su hundimiento, dejando expuesta la parte superior, la parte que constituye realmente la base, quedando de esta manera firmemente anclada en el fondo. Desde 1968 Michael Bates se atribuye la soberanía y declara la independencia de la base, abandonada por el ejército tras la segunda guerra mundial: declara Sealand como una nación soberana. En la actualidad ‘Sealand’ es utilizada como base para evitar el pago de impuestos o para domiciliar fiscalmente actividades económicas delictivas.

Actualmente la inmobiliaria Inmonaranja, con sede en Granada y especializada en la venta de Islas, comercializa la transmisión (que no venta) de Sealand por 750 millones de euros.

vía | el blog salmón
web oficial | sealand

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A raiz de la experiencia las navidades del 2005-06 de la oficina de Re/Max en Santa Pola (Alicante), que bajó sus precios un 4% con motivo de las ‘Rebajas’ y que con ello aumentó un 26% sus ventas, la política comercial se ha instalado ahora en toda la red Re/Max de España.

La cantidad de viviendas en Stock hace que cada vez sea más difícil vender una casa, y las fantásticas comisiones que ingresan las inmobiliarias, en colaboración con el desesperado dueño que no consigue vender la casa, les permite acordar este tipo de rebajas. Que no son más que el anticipo de la etapa que se nos avecina. No va a ser mucho mejor, pero sí va a ser una etapa de viviendas más baratas. Me explico:

Un incremento de la morosidad hará que los bancos tengan más cuidado a la hora de conceder préstamos, por ese motivo será más difícil que nos den una hipoteca: habrá que tener ingresos más altos, trabajos más estables. Sin embargo los precios de las casas, al ser más difícil su venta, bajarán. Por lo que los afortunados que compren casa dentro de un par de años van a poder disfrutar de viviendas menos sobrevaloradas, más baratas que las actuales, pero con la pega de que no va a resultar tan fácil hipotecarse.

Así, el mercado empieza poco a poco a recuperar el equilibrio, o por lo menos tiende a no permanecer en el desequilibrio.

vía | expansion

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En las circunstancias actuales del mercado, el comprador tiene ahora por fin la oportunidad de contar con más poder de negociación. La razón es clara: hay menos compradores que pisos a la venta. Y no quedan chollos en las nuevas promociones inmobiliarias, por lo que es la negociación la clave para obtener un mejor precio en la operación.

¿cómo se pone el precio de venta de una casa?. El dueño generalmente pide opinión a la inmobiliaria, que le aconseja probablemente con una pretasación, una tasación orientativa de lo que vale la casa según sus años, la zona, y los metros cuadrados. Esta pretasación es gratuita, y tiene como fundamental referente los precios a los quese ha vendido en la zona.

Pero la realidad es que generalmente el precio de venta se pone en función del precio de venta de otras viviendas en la zona, incluso en el mismo edificio o urbanización.

El precio de venta, el precio al que se cruza la operación es el verdadero precio de la vivienda, y no otro.

Cómo negociar el precio de venta de una casa:

1. Teniendo información del mercado: igual que el vendedor, debes informarte del precio que se pide en la zona por viviendas similares. Pero si vas más allá, será mejor que te informes del precio al que se han vendido casas en la zona recientemente. Seguramente te lleves la sorpresa de que la diferencia puede ser muy grande entre el precio pagado y el precio de venta propuesto. Y no tiene demasiado que ver con el dinero negro (parte del pago puede realizarse al margen del precio que figura en escrituras). Hoy día el banco financia con hipotecas cosas cuyo valor recogen fielmente las escrituras.
2. Pretasación: solicita una pretasación de la vivienda.
3. Ya tienes cierta información orientativa. Ahora a por la real. A ver la casa. Visitando la casa (si es de segunda mano) puedes ver el estado real de la vivienda. Incluso si han hecho reformas recientes (que probablemente lo hayan hecho) no las sobrevalores, sino todo lo contrario. De hecho, durante la visita el vendedor tratará por todos los medios y argumentos sobre valorar la vivienda.
4. No te creas lo que sólo son suposiciones: ‘aquí irá una piscina’, ‘el ayuntamiento va a derribar ese viejo edificio y va a construir una plaza’, ‘van a hacer un colegio cerca’. Generalmente es mentira. O medias verdades. No puedes valorar la casa por esas cosas inciertas, sino por la realidad hoy. Hoy la casa vale un precio. Si no hay un proyecto firmado de algo que pueda suponer una revalorización, es lo mismo que si no existiera: una posibilidad más.
5. Resiste presiones: es ya un clásico el ‘hay otra pareja que también lo ha visto y está muy interesada’. Ok, pues que se lo lleve si quiere. Y díselo así, directamente. Que les quede claro que tú también estás viendo otros pisos, que están en mejores condiciones y a mejor precio.
6. Tómate tu tiempo. No tengas prisas. Las prisas son para el vendedor y para la agencia inmobiliaria que quiere su comisión para los objetivos del mes. Ahora el escenario ha cambiado y hay más oferta que demanda… si pierdes una oportunidad hay otras equivalentes en el mercado. Ya no hay fiebre compradora.
7. Negocia duro, pero con argumentos. No vale un ‘5 millones menos’  porque sí. Eso es débil. Arguméntalo: la reforma no es como a mí me gusta, no tiene garaje y voy a tener que alquilar uno, he visto uno similar en X sitio y tiene mejor precio, es demasiado caro para los años que tiene… Échale imaginación. Y deja la presión en la otra parte.
8. Si no consigues acuerdo, deja pasar el tiempo y vuelve a intentarlo.
9. Incluso puedes negociar en combinación con otra persona (tu pareja o un familiar) para tratar de negociando uno más duro que el otro, provocar que la impresión para el vendedor sea que el mercado está tirando mucho a la baja. Esta estrategia en el tiempo puede tener un resultado excelente, incluso combinada con llamadas preguntando el precio y comentando que es exagerado.
10. Sé amable. Podrás negociar mejor. Pero ten presente que no estás haciendo amigos. Y ten presente también la presión para vender de la otra parte, trata de averguar por qué está queriendo vender.

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